石材人该有的底线，不能“破”!

 　　一部大戏《人民的名义》之所以快速火起来，是因为它反映了观众对当下反腐的关注。剧中对腐败分子，形象刻画得入木三分，使观众直观深入了解腐败发生的过程，深刻感受腐败行为带来的危害，从而使广大党员领导干部更应该通过电视剧汲取教训、引以为戒、守好“底线”。联想到我们石材人，在当前的形势下，是不是也应该守好“底线”?

　　石材人的“底线”是什么?

　　★“压价”和“欠账”是石材企业的底线

　　当今的石材行业，在同行内严重存在抢单争客户现象，一幕幕闹剧在不停上演，同行竞争带来的恶果就是价格战。企业之所以到了被迫低价卖产品的时候，说明洗牌即将到来。差异化的产品才能带来更长远的发展。如果想彻底摆脱这种低端竞争，就只能在产品品质上下功夫，从市场上找出路。真正了解客户需求，针对不同市场，推出契合需求的差异化产品，相信，脱颖而出指日可待!

　　对于许多企业来说，赊销是件很无奈的事。不做赊销，会减少客户，经销风险很大，经销商不敢冒险，产品就卖不出去;做赊销，企业就要面临账款无法回收、钱货两空导致的不良资产问题，会面临巨大的风险。社会商账的催收现状是，大企业“欠账”，小企业“讨债”。

　　所以，在当前严峻的形势下，做为石材人一定要守住“压价”和“欠账”底线。

　　★“品牌”是石材企业的底线

　　在激烈的石材市场竞争中，急功近利，扭曲市场，成为我国石材行业的一个通病。在这些不正当竞争和交易面前，即使看到有企业从中获得了短利、甜头，也要守住底线，始终以坦然冷静的心态面对，在产品的质量上不含糊，把产品的质量作为企业的生命，真正把“品牌”唱响。

　　有位朋友，开石材公司十年后，由于市场不景气，时常用不正当的手段搞竞争，在产品上不注重质量，往往是以次充好，最后不得以倒闭告终。他时常梦见被别人追杀，回首来时路，他说自己那段噩梦似的经历实在是因为缺乏底线，长得就像砧板上的黄瓜—欠拍。

　　★“诚信”是石材企业的底线

　　企业要想可持续发展，一定要坚守诚信。诚信，是一个人的底线，也是一个企业的底线，更是一个社会和国家的底线。当今的石材行业不讲诚信的人比比皆是，生产企业要一言九鼎，特别是质量、供货时间上要守住底线，不然，其结果害人害己。

　　在《郁离子》中记载了一个因失信而丧生的故事，做为石材人可以借鉴。济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗?”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的淦夫说：“他就是那个说话不算数的人!”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。

　　★“扩张”是石材企业的底线

　　资金是企业的血液，稳健是企业的生命。冒进扩张是企业生死存亡的大考验。近年倒下的许多企业，往往都是盲目扩张、拼命铺摊子、滥用杠杆的结果，是肥胖综合症，吃撑死的，不及时瘦身的结果。

　　石材企业因“求大求强”，在资金紧张的情况下，借“高利贷”盲目扩张，四处求银行贷款，一旦资金链断裂，企业没了血液，只有死路一条，这样的例子数不胜数。所以，“有多少钱办多少事”是石材企业的底线。

　　一个卓越的企业家，衡量标准不是说你是不是一方首富，规模做到了百亿还是千亿，而是看你在历史转折的关键时刻有无敏锐的判断力，在风高浪急时是不是一个好的船长和舵手。只有一个好的风险管理者，才能够让企业基业长青、永续发展。

　　结束语：“底线”不会让我们立刻快乐起来，却会让我们活得更有尊严，而在漫长的生命体验中，尊严是最终极的快乐。当你学会坚守“底线”，旁人才能学会止步于你的底线之前，做甘愿被你驯养的小狐狸或玫瑰花。坚守底线，你不一定得到了全部你想得到的，但你所得到的，一定不是你不想得到的。