石材行业究竟何去何从?

　　石材行业，以后会越来越热，越来越受宠。现在看来国内有很多高档小区、会所、公建外墙地面都使用天然石材，这个需求只会越来越大，因为人们的审美观也在改变，在发达国家(比如日本)，大到顶级的设计大师，小到家庭橱柜餐桌的设计师都偏好应用天然石材，大量应用路面、路沿和家里，深受广大用户青睐。现在国内好的石材加工企业生产产品都销往国外，因为国内房地产开发商为了降低成本，都是使用涂料、仿古漆，这些化学原料耐用性差，掉色且容易起泡脱落，后期维护成本较高，使用天然石材都可以避免这些问题。

　　经济差的时候往往劣币驱除良币，就是恶性竞争下追求廉价产品导致优质产品被驱赶。随着大家条件不断提高，审美也不断提高，天然石材一定受宠，得天独厚的天然性可以广泛用于室内外装饰。石材行业会越来越好。

　　天然石材属于不可再生资源，只会越来越稀缺。现在有大量装饰及雕塑都用到其材质。未来石材的市场会更好。

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　　突破：进军家装市场

　　金融风暴一夜侵袭，莺歌燕舞的石材工装市场已成过去。家装市场开始进入石材人的视野，成为走出低迷阴影的救命稻草。据中国石材协会数据显示，目前家装市场的石材应用比例不到30%，开发空间很大，新型城镇化建设也会不断推动石材在装饰领域的应用，今后更多石材工厂转向家装将是“新常态”。

　　中国石材协会会长陈国庆表示，未来家装市场将是石材行业发展的一个方向，大型石材企业需要尝试改革营销模式，扩大视野，兼顾工程市场的同时，向家装市场进军。在第26届佛山陶博会上，共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛兰石砖、佛山和大石材、云浮艾简石材等25家石材企业携带产品亮相，与陶瓷企业同台竞技，参展企业数量相对于往年大幅增长。

　　天然石材，作为一种极佳的装饰材料，因其耐磨、经久等优良的物理特性，天然的纹理和富厚的颜色，而具有其他质料无可相比的装饰性和文化内在。即便如此，却因不合法竞争产生的“辐射论”而被世人诟病、拦在家装市场门前。权威部门虽已辟谣，却因相对滞后，消费认知误区依旧存在。若要完全消除不实舆论，还需石材产业加强营销，用品牌和实例正名，做亮一个点，照亮一大片。

　　(图片出自石全石美软件)

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　　细分：争做行业隐形冠军

　　对于中小石企而言，要成为世界500强企业、通吃产业链很难，但成为在某一领域隐形冠军却要简单的多。只要你做专，坚持专注细分领域的经营策略，拥有核心竞争力，便可一枝独秀，独步天下。当下，整个社会对石材的需求总量相比前些年有了明显的减少，僧多粥少，只有走精细化线路，在差异化竞争中保持优势，不断提高产品附加值。

　　由于企业间差异、消费者异质需求的存在，随着产业变革的深化，市场细分现象日益明显。小企业将在更多的细分市场内谋求自己的一席之地，中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场份额，来稳固自己的领导地位。

　　中央电视台经济频道特约评论员马光远这样说道：“只有认清当前形势，走从多元到专业、从模仿到创新的创新之路，才是生存之道。”石材产业的细分呈现多个态势：产业区域细分、产业链分工细分、品牌细分、产品线细分等等。

　　云浮和水头一些企业在此方面脱颖而出，“企业在转型升级过程中，如何做大做强做长久?我觉得应该是专注，从而做长久。”英良石材集团董事长刘良在回顾二十年来的创业征程时说道，“2008年金融危机前后，英良集团实施局部超越战略，找到高端石材这个点，力争做到极致，如今集团旗下的‘五号仓库’已经成为领先的石材高端品牌。”

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　　合作：行业的资源整合

　　2016年12月5日，历时八个月的第四届环球石材设计应用设计大赛在广州设计周上完美落幕。作为石材人与设计师跨界合作的方式之一，设计大赛不仅为设计师提供了一个展示舞台，在石材应用领域的探讨以及双方的沟通、融合上都有很大的促进作用。为提升产品价值，与同类产品区别开，石企纷纷联手设计界，打造消费品牌。

　　石材行业是重资产、周期性行业，产业链冗长，上游有石材机械、矿山，中间是石材加工、市场销售，下游有设计装饰、工程地产，难以通吃、统筹。构筑以石材产业链为基础的上下游合作机制与行业规则，重塑产业未来价值，整合产业链资源、建立协同机制显得尤为重要。矿山企业联盟，可达到限量提价;采购商的联盟，可达到规模化采购以及节约资本。

　　“石善班成员里，有开拓矿山、大板批发、进军家装市场的，有做石材化合胶水的，也有研发石材互联网平台的，可以说是涵盖了整个产业链的精英人才。”石善班三期班班长王长红认为：厦大搭建石善班这样一个平台，就是希望融合整个石材产业链的观点，为中国石材企业塑造品牌，打开市场，提供直接有效的启发。

　　“合作”是时代大主题，符合石材行业发展趋势。不管是深圳、厦门、泉州三大区域的优势互补，还是企业内部营销团队的项目协作，在不断地整合、交叉下，石材产业才会更加健康、茁壮。

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　　服务：要亲客户而不是亲圈子

　　暴利时代，石材人一心思只和工装市场打交道，成了一个没有服务的供货商。“石材行业缺乏服务意识，企业却能做到这么大的规模，可见以前这个行业有多好做。”许多业内人士发出这样的感概。随着市场和消费群体的改变，石材人只重视产品不重视理念的做法必须抛弃，走出“朋友圈”，融入新兴市场。

　　工装市场时期，长期的卖方市场给许多石材人套上了只需重视采购资源和销售渠道的思维惯式，精心培养“朋友圈”，通过偶尔的应酬和线上交流就可以形成有效合作。圈内交流必不可少，但家装市场要求我们走出去，去亲近服务客户。正因如此，石材行业的大企业大品牌的知名度大都止步于行业内部或者建材系统中，消费者熟知的终端品牌寥寥。

　　作为企业软实力的重要组成部分，服务对企业品牌建设以及竞争力提升具有一定的催化作用。从供应商向服务商转型，这是行业进步和成熟的表现，是新经济形式下企业对自己角色的重新定位。形成服务意识后，企业还应努力打造鲜明的服务特色，从而在服务、品牌竞争中脱颖而出。

　　时代在变，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。为用户提供增值服务，从而获得更多利润。我们相信，好的工艺与优质的服务像感冒一样会传染。

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　　人才：企业前进的强劲动力

　　企业兴衰离不开人才，优秀企业的发展历程无不伴随着人才的培育过程。石材行业属于劳动密集型行业，从业人员普遍文化偏低，这在很大程度上限制住了企业的发展。虽然大量的技工可以为企业建成技术领先型企业的发展思路提供前提，但光有技术型人才是难以将企业做大做强的。企业要想发展，光靠扩大规模、板材薄利多销是不行的，必须积极吸纳或培养专业人才，尤其是企业“本土”人才。

　　“从业人员不了解自己的产品，是不爱产品、不爱所在行业的表现。对产业缺乏了解的业务员，往往也不是来自大公司，没有系统专业的培训，企业就无法有效地对产品市场进行引导。”专业人才的重要性在这位设计界人士的话中也可以窥得几分。在跨界合作中，具备专业知识背景的营销人员对自身产品以及市场行情有着清晰地认识，可以辅助设计师更好地设计石材，尽快将新品推向市场。

　　高素质人才的引进和培养，有利于企业工作程序的优化，提升运作效率和产品附加值，最终达成能够提供设计、加工、施工、服务一条龙的服务型企业。而一个完整的人才培训体系往往依托于先进的管理机制和现代企业制度。

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　　定位：现代企业制度的面纱

　　在石材行业里，注重企业文化建设的企业并不多，这一定程度上归咎于企业发家时在定位上的单一和短浅。在发展中，石企们往往难以突破家族管理模式，不愿或者没有能力引进先进的管理机制和高文化水准的管理人才，“高原现象”的产生无法避免。培养企业“本土”人才和提升服务质量，是企业突破发展瓶颈的不二法门。

　　南安水头不少石材企业在公司架构图上，都是董事长领导下的总经理负责制，但在现代企业中，总经理并不是向董事长负责，而是向董事会负责。不管是夫妻还是父子间共同经营，一旦权利没分清楚，框架不清晰，便容易造成扯皮，影响企业运作效率。

　　行业大洗牌的同时，许多石材企业正面临改朝换代，第一代创业元老逐渐淡出第一线，石二代或者创二代出现在历史舞台。此等特殊环境下，企业的交接更需智慧，艰难中也为向现代规范企业过渡提供了机会。现代企业制度的核心，是在公司法人产权监督制度之上，控制权当中的决策、经营权分开，形成决策、监督和经营的三权分立。

　　在进入社会主义资本时代，企业的资本一定要放开，无论是新三板、股份制、A股或者是境外资本上市，这些举措一定要大力推动。

　　近年来，德兴市将石材开采和加工整治提上议事日程，对钙粉加工小作坊实施剪线断电，拆除不合格石材加工厂变压器，勒令石煤非法加工点负责人限期主动拆除石煤加工设备，对禁采区内所有采砂(石)场作出了关停、限期拆除设备、清除砂(石)料的处理决定。

　　截至目前，该市所有石材开采企业都已停产整顿，查处石煤盗采案例6件，捣毁非法石煤加工厂5家，拆除电力设施和制砂设备砂场4家，停产整顿碳酸钙企业2家。

　　下一步，该市将在巩固整治成果的基础上，引导相关具有一定规模的合格企业进行联合重组、原地改造、搬迁入园，并着手对关停的矿山实施复垦复绿。