石材设计师,一将难求?

发布者: 发布时间:2017/11/10 13:11:43 阅读:次 【字体:

  现状:石材设计师日益吃香

  随着行业整合时代的到来,“品牌”和“设计”在未来行业竞争中的作用不断加码。然而,这两者恰是当前石材产业最缺乏的。究其原因,可理解为一个快速成长的孩子平时不注重饮食睡眠、吃饭狼吞虎咽而落下的病根之一。

石材设计

  作为石材品牌的第一推手,设计师扮演着石材产品的鉴赏者、设计者、使用者、传播者,同时,这也是石材行业最有成效的推动者。通过与知名设计团队跨界合作,先后有米洛西·精工大理石、ArtMore之尚等高端大理石家居品牌在市场上涌现。“ArtMore之尚”是雅高控股2015年新推出的家居品牌,在第十五届厦门国际石材展上完成“首秀”,赚足眼球。通过设计,“ArMore之尚”将石材的自然之美淋漓尽致地展现于空间环境,让人对石材产品充满无限遐想。

  石材的品牌化运营已是大势所趋,是直通家居市场的“高速火车”。借产业转型升级,石企应及时整合设计资源以及合作渠道,为今后产品推广铺路,抢得先机。品牌和设计将是未来企业的核心竞争力,随着行业整合时代的到来,企业应该更多地把关注点放在产品与品牌的建设上,从智能卫浴到绿色建材产品,产品的创新才是迎合未来整合趋势的关键。当我们的品种得到设计师的认可,被其设计到工地或酒店中时,不管是产品销量还是品牌推广,都能获得最大的效益。

  梳理:合作深度有限

  目前来看,设计师与石材人之间的交流形式大抵可分为以下几类:

  一是论坛讲座、沙龙。为了提升竞争力,不管是政府、协会还是企业自身,经常会组织在职人员参与培训,通过听课、互动的形式学习相关技能,加深对产业的宏观认识。但由于“品牌”意识滞后,学员重视程度不够,配套的“设计”课题并不多。因此,与设计相关的论坛讲座的举办往往依托于设计界或者石材界盛事。

  二是石材展会、设计盛事。这几年,石材展会雨后春笋般在各地迅速崛起。为丰富展会内容、打造特色,组委会往往会邀请其他建材行业甚至设计界团体来参展,注入更多文化元素。与此同时,为拓展渠道、积累设计资源,参展设计盛典的石企也逐年增加。

  三是相关赛事。石材设计应用大赛为设计师提供了一个才华的展示舞台,促进设计师在石材应用领域的探讨与交流,加强了石材行业与设计领域的沟通和融合,为矿企、石企、设计院间的互动交流提供了充分的时间。借助设计平台,很多新品受到参赛者热捧,在短时间内获得推广并打开市场。官网也是一个平台,赛时用于比赛素材、作品、参赛者、导师等信息的展现,赛后则成为石企和设计师沟通、合作的线上平台。

  四是业务合作。设计师和石企合作的方式可分为两类:单次合作和长期合作。设计团队需要为产品量身定做“嫁衣”,并赋予文化,替其讲故事。有时,设计师的光环也成了产品内在属性的一部分。一些有经济实力的石企甚至组建起了自己的设计师团队,并为他们打造了个性十足的办公空间和设计氛围。而单次合作,更多的局限于小型石企。“设计师要差价,我们要销量和推广。”将新品推介给设计师,达成合作协议后,设计师将会在自己新近的作品中运用该款石材,最终实现推广的目的。

  但这些途径还不够,双方原有的合作基础还应进一步深化,建立健全合作机制,形成规律性、有迹可循的互动。通过合作,彼此拿出干货,产生实实在在的效益,而不是流于形式。当“品牌+设计”所带来的附加值真切地引起石企重视时,他们在品牌建设的意识将明显提升,会更积极主动地去寻求合作,开辟更多的合作形式和渠道。

  探索:提高意识走出去

  说起变革,“品牌意识”、“服务意识”、“营销意识”等词经常被提及。看似纷乱无序,但万变不离其宗,问题源自石材,自然也要从其身上寻找解决之道。“当你爱她时,很多宠溺的行为都无需理由。”石企和石材之间,那就是一场恋爱。你必须爱它、尊重它,发自内心地觉得它很重要。当你了解它的价值,熟悉它应该如何被发掘装扮时,就不会被一次寒冬逼得低价促销、间接甩卖,放低了石材的姿态,使其在消费者眼中贬值。

  从业者应重视石材。石材是天然、有限的,总有枯竭的一天,又因其独特纹理、质地,许多国家视其为珍宝。我国内地石材粗放发展的这三十年,大量个人或企业蜂拥而入,趁改革红利大肆分羹,市场上石材流通量剧增,供需关系的天平严重失衡。这场洗牌吹响了石材价格回归价值的冲锋号。但这只是第一步,石材产业不能止步于石材自有价值或浅加工价值,需走向规模营销、策划,打出品牌。品牌所赋予产品的附加值是不可估量的,石企不应只是做一个原材料供应商,更应是一个品牌产品的导入方和输出方。如果说企业形象主要靠产品自身、营销模式,那终端消费品牌的产生绝离不开设计的力量。

  石材商应主动出击,将石材潜在的附加值、艺术价值、空间想象充分地挖掘了出来。在新渠道、新模式的冲击下,把荒料、大板往市场一摆,等着别人来采购,这样的做法太被动。“等客上门”的日子已经一去不复返,矿山在外、客户在外、设计资源在外,你不先走出去,品牌怎么走出去。竞争和合作是时代大主题,你不进取就会被淘汰。

  合作:对等沟通求共赢

  石材人和设计师在跨界合作中暴露出了诸多不足,如双方沟通不畅、沟通效率低、信息不对等、合作欢愉度低等情况。这些问题的解决需要双方共同努力,就石企单方面而言,高素质人才的培养将让企业公关以及跨界合作能力大幅提升。

  一个设计团队往往面向整个石材甚至建材市场,它无法对每家矿山的品种如数家珍。专业人士的培养能让企业的材料更好地走入项目,同时,他们能帮助设计师,将材料最美的一面呈现给设计师,为项目增光添彩,这是设计师所希望的。有专业知识背景的石材推广人员懂得石材、也尊重设计,可以短时间内获得设计师青睐、达成合作协议。

  国产石材价值回归、石企大举进军家装市场已成当下大趋势,而消费品牌就是这场攻坚战中的一把利刃。石材是有生命的,怎样赋予石材生命力,成长为有故事的终端品牌,需要石材人和设计师共同努力。

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