国外荒料采购为何成了一个卖方市场?

　　前几年，由于我国石材业的飞速发展，已经使我国成为荒料进口的第一大国。我们进口了印度黑金沙总产量的95%，印度绿的大部分，伊朗沙安娜的100%，土耳其的紫罗红，各种米黄和白沙石，希腊的白色大理石，埃及的米黄，巴西的各种金色麻石，我国都进口了矿产量的绝大部分，甚至有几个品种的不成形荒料，都被我国采购一空。笔者和国外矿主聊天时，对方常常不无得意的对我说，"MARK，你用不着这么仔细的验货，我们的质量都是一流的，每次你挑剩下的货，我们都卖到了你们中国，全部去了中国，全部。"在刚才提到的上述矿山，几乎每天都可以看到中国人的身影。同时，我们还要面临着来自意大利，印度，中东等地进口商的竞争。

　　正是由于这个原因，已经使得荒料成了一个卖方市场。我们到国外采购，很少可以讨价还价，往往都是供货商根据双方的关系程度给出一个销售价，然后等着你点头，如果你稍有异议，得到的只是摇头。如果你验完货，因为价格的原因提出不要，对方也会很自豪的说："我马上卖给其他客户。"

　　而沙安娜米黄更是走向了极端，聪明的伊朗人已经不满足于自己出价，他们每月组织一次招标，将荒料分成若干堆，邀请所有有意向的中国公司前往验货，由他们分别出价，以出价最高者中标。

　　如今由于我们的多头对外，各自为战，我们将竞争的战火烧到了国外，竞争的后果是国外供货商不断提价，我们将我们的利润空间乖乖的拱手送给了外国人。而且很多时候，我们出去采购矿山都无货可供。

　　国外荒料石的采购周期长，环节多，风险很多，稍微控制不好，就会带来损失，或者增加成本。有的企业派人出去转了一圈，将各项成本累加，其成本比国内采购还高，还费力费时。万一遭遇到调包，或者验货员稍一疏忽，都会使企业得不偿失。

　　在当前这种石材不景气的情况下，国外荒料是卖方市场，而国内的板材批发，零售又是买方市场，如果我国企业的国际采购状况继续混乱无序的发展下去，将使原材料成本不断提高，留给石材加工企业的空间也会越来越小，我国进口石材加工业的发展将陷于停滞。因此我在此呼吁我们的进口商们能自发的组织起来，协调进口，统一对外，我们才能在国际采购中占据主动地位，才能降低采购成本，我们的石材业才能做大做强，才能争取更大的国际市场生存空间，才能提高在国际市场上的影响力，才能在国际市场上赢得地位与尊重。