石材业今年流行设点中东

　　近年来，中东国家大力进行经济建设，努力开发休闲、旅游、金融等产业，随处可见大型的建筑项目。

　　这让新经济形势下急寻新兴市场的泉州石材业，找到一个新的外贸开拓空间。今年，包括东星石材在内的多家实力石企在中东设立销售网点、分公司，有的企业甚至筹划到阿联酋、迪拜设立石材贸易中心。

　　中东，这一原本进口量不大的市场，成为一向以欧洲、东亚市场为主的泉州石材业的外贸新增长点。据悉，今年前三季度南安石材对中东地区的出口同比增长了35%。

　　11月8日，客商在第十届中国（南安）水头国际石材博览会上参观石板材。当日，第十届中国（南安）水头国际石材博览会在水头国际石材展览中心开幕。来自美国、巴西、日本、韩国、印度等国家和地区的1500家企业、3000多名客商参会。

　　传统文化   催生刚性需求

　　“在阿拉伯文化中，建筑物的客厅和大堂习惯用大理石材料进行内外装修，以显气派。正因为这样，当地几乎所有的建筑项目，都会使用大理石，因此市场空间广阔。比如阿联酋的建筑法规定，建筑房屋和其他建筑物必须进行外装修。石材地板，特别是大理石贴面，在中东国家用量巨大。”业内人士告诉记者。

　　那中东石材市场到底有多大？业内人士表示无法具体预测。不过，记者却了解到了这样一组数据，其市场规模或可窥得一斑。沙特阿拉伯将在2020年前投资6230亿美元(其中基础设施1407亿美元)实施“知识经济城”；阿联酋将投资兴建500家3星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺；有机构统计，在伊拉克重建过程中，将会呈现至少1000亿美元的商机。伊拉克目前急需的生活、生产、建设用品，以建材类产品的需求量最大，特别是陶瓷、卫生洁具及水泥、石材产品。

　　约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口对象国之一。黎巴嫩现在与中国的建材年贸易额仅为4亿美元，市场潜力巨大。

　　自设网点   提升利润空间

　　事实上，泉州石材选择进军中东市场颇有点出于无奈。欧洲市场对石材质量非常挑剔，而且意大利等欧洲石材强国的存在，也减缓了泉州石材进军欧洲的步伐。传统的亚洲市场，近年来长期处于饱和状态，增长态势不强，加上受国际金融危机的冲击，泉州石材业传统外贸市场增长不快。

　　不过，目前泉州石材产品的主要竞争者还不是意大利那样的高档品生产国，印度、土耳其等国的石材产品才是最大的挑战。对方表现出咄咄逼人的态势，凭借着丰富的矿产资源及低廉的价格，在国际市场上与中国石材展开争夺。以阿联酋的建筑项目为例，这些工程中，低档装饰石材需求量占60%，主要来自中国、韩国、印度等；高档石材需求占40%，主要来自意大利、南美，中国也有供应小部分高档石材。

　　“在这种情况下，石材企业到中东设点，自营市场无疑可以保证利润最大化。首先，企业可以及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把我们的建材产品直接应用到工程当中；其次，可以让终端用户消除质量方面的忧虑；第三，可以充分控制石材的市场价格。”业内人士表示，“承接中东地区的装饰工程，有利于产品进军高端市场。尽管工程设计独特，技术要求高，施工难度大，但利润也高。”

　　在1999年之前，中国石材进入中东市场一般是通过中间商，他们主要是拿到进口国的订单后，到中国工厂采购。利润的80%为这些中间商所赚取。如今，有个别企业走的是在当地寻找代理商的开拓路线。“应该选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司作代理。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。这种营销模式对于供货方来讲，风险较大。比如一家石企在阿联酋签约合作方，实行的是独家代理制，签订代理合同后，厂家产品将无法销售给其他买家，这家代理商一旦‘代而不理’，石企将损失惨重。”知情人士说。直销中东   要“抓”三大市场

　　阿联酋、约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口对象国。业内人士建议，包括石材领域在内的泉州建材企业进军中东市场要重点“抓”这三个市场。

　　阿联酋在中东地区属于较富裕的国家，已成为中东地区的经济和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心。为了发展旅游业，阿联酋要建一系列世界顶级的建筑，包括写字楼、度假村、医院等。

　　约旦是一个只有520万人口的国家，每年建筑面积500万－600万平方米，建材大部分使用石材。约旦虽不大，但其地理位置特殊，是建材产品进入伊拉克的重要通道。该国的建材经销商认为，进入约旦的建材及卫生洁具产品必须是高档的，必须符合美国标准或欧洲标准，他们对中国的仿石抛光砖很欣赏。

　　黎巴嫩是地中海东岸的国家，黎巴嫩人很愿意和中国人做生意，每年参加广交会的人达3000名，与中国的贸易额也达到4亿美元。该国过去使用的陶瓷砖、卫生洁具大多数是欧洲生产的，价格很高，一套普通的坐便器售价都在200欧元以上，如今黎巴嫩人认识到中国产品质优价廉，很愿意经销中国的建材产品。