我国石材进入专卖店是大势所趋

发布者: 发布时间:2014/3/6 15:27:21 阅读:次 【字体:

首先,门市店不规范,显得凌乱,没有统一的形象;而专卖店有VI的规范,具有统一的VI形象。 其次,门市店不能给消费者带来真实的直接的体验,他只是作为厂家的一个经营销售点;而专卖店可以为消费者营造气氛,让消费者体验到产品实际应用的真实感受。石材作为特殊昂贵的消费品,客户对其了解不多,可了解的途径也很少,更需要可以看到其实际的应用及其效果。这种通过展示其产品的实际应用给消费者带来的体验和感受,使消费者在感观上直接体验产品的装饰效果,在营销上我们称之为“体验营销”。

另外,建材行业的专卖店可以给消费者带来装饰方面的知识;而石材门市店售前无法为消费者提供常识性技术交流和正确指引,售后更谈不上服务保障,无法为消费者提供切身体会的服务,而这一点往往可以促使消费者购买的实现。

笔者认为:我国石材没有真正走入家装市场的关键因素在于——没有真正的石材专卖店。石材是一个特殊行业,普通消费者普遍不为熟知,当然就不可能成为普通消费者的消费品了。我想有一天石材行业会像陶瓷一样出现一个又一个的专卖店,那时候石材就会真正的走入普通百姓的家里。 为什么石材行业不能向陶瓷或者涂料等行业学习,开拓更多的营销模式,像专卖店的“体验营销”——一杯咖啡,挑选石材。

虽然,石材不能像陶瓷行业成为家装的主导,但是家装应该是最大的市场,如果这一部分的市场能够得到充分开发,即使只是小部分的开发,对于石材行业来说也将会是前所未有的最大的蛋糕和机遇。 众所周之,中国石材行业已然进入微利时代,所以,任何一次创新和探索都将为石材行业开辟一个新的“蓝海”,笔者断言:我国石材进入专卖店是大势所趋。

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